四月丨“立势”· 破局


四月丨“立势” 破局

——合肥新海岸2018一季度营销会议


———————————————为了更好的了解项目工作,促进公司发展,4月9日在公司会议室召开了“新海岸2018一季度营销工作会议”。本次会议由公司董事长汤总主持召开,与会人员有销售部总监、创意部总监、各部门经理和主管以及办公室全体人员。

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一、业绩报告及分析


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各个案场依次从业绩目标、近期的计划以及周边竞品情况,在会上作了汇报。在各位管理层和一线员工的共同努力下,基本上都较好或者超额完成任务。会议对各案场的工作进行了肯定,各部门的工作是卓有成效的,同时对于不足的地方会议做了充分的讨论并且给予意见。汤总重点指出了车位滞销问题,要求各部门必须提前规划,未雨绸缪。

二、学习心得


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各与会同事竞相发言,与大家分享了自己的感悟。各位同事的体会大致分为一下几方面:

1、心态对于工作的影响

2、时间的管理

3、做事情的专注

4、团队的协作

5、资源共享

6、目标的重要性

7、正确的认识自己

8、团队的管理机制


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通过各位同仁的分享让我学到了很多,也深刻地认识到学习是一件特别重要的事情。除了做好手上工作,最重要的莫过于学习,只有学习才能使人进步,才不会被时代抛弃。


三、市场环境报告


这一部分由市场部李经理给大家做了详细的汇报。主要分为两大板块:宏观政策及市场概况和六安房地产市场报告。


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一、宏观政策及市场概况中包含了:

1、两会风向及房地产管理思路

2、全国300城土地市场简述

3、全国楼市成交表现

4、百强房企销售业绩及目标

5、安徽各城市成交表现


二、六安房地产市场报告分享了:

1、218年六安城区棚改计划简述

2、3月楼市成交量价表现

3、3月商品房供需情况

4、3月六安主要项目库存情况

5、限价盘及部分项目销售情况


四、创意部工作汇报


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邵总首先为我们介绍了目前各项目正在进行的方案,以及未来第二季度的工作内容与大家做了分享。


接着就尾盘项目、强销期的工作和联代项目的营销工作三个方面做了详细的分享,其中在尾盘工作方面结合汤总提出的车位滞销问题,邵总给我们分享了几种有效的营销策略供大家参考。


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最后邵总结合之前学习的经验为大家讲解了“联销”的一些知识。联销就是通过资源整合、搭建平台以实现我们终极目标。具体操作在渠道架构上要分几个模块:渠道、行销、电开、询岗、城市置业管家等。


完成了渠道架构就需要工作人员去执行,关于渠道的执行方面邵总希望能够做到专人专责,把工作分化,加上有效的刺激和物料配合,才能调动工作人员的积极性把工作做好。


五、未来工作计划


蔡总在这环节为接下来的工作做了安排,其中重点讲述两个内容:工作标准和三个阶段客户的追踪和维护问题。(此项在内训会中都有详细分享,这里就不再赘述)


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六、会议总结


在会议的最后汤总首先为内训会的各位讲师颁发了荣誉证书,汤总鼓励大家在以后的培训学习中能够踊跃报名讲师席位,展示自我。


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紧接着就会议的内容汤总做了总结性的发言,对大家工作做了表扬和指正。汤总表示在接下来的工作中做到以下几个方面:

1、由于目前的市场情况,各项目要尽快签约以防发生意外变动

2、不断地学习,提高自己的认知,思维要发散,跟上时代的步伐,要转变传统的坐销方式,扩大销量

3、要利用好公司大数据平台

4、案场制度的标准化,只有专业的人才能做出专业的工作

5、发挥管理层的带头作用


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会议结合公司目前的现状,明确了工作任务、经济指标和发展方向,为接下来各部门、各项目完成工作计划奠定良好的基础。